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河北湘大团队打造上销量

浏览次数: 日期:2015年8月10日 15:41
  根据集团“一人三力”的战略,河北湘大今年在“人”的工作上发力,通过打造团队,取得了1-6月份销量同比增长18%,全价料、浓缩料、乳猪料、预混料和1+3多全线飘红的较好业绩。
  一是引进精英业务员,如石家庄市平?#36739;?#24066;场,3月份引进精英业务员1名,当?#30053;?#37327;38吨,上半年连续环比增长,6月销售近百吨;公司上半年累计引进精英业务员8人,贡献了公司上半年净增量的70%。同时,公司按引进人员5:1的比例进行优胜劣汰,维持整个营销团队的动态平衡,确保留下的是精英。
  二是加强作风建设。营销外勤人员大部分时间在外出差,缺乏统一管理,作风相对散漫。为加强作风建设,公司对外勤团队回公司培训实行军事化管理,如统一服装、统一餐具、统一早晨起床、统一内务、集体跑操、站军姿、早餐前集体唱营销员之歌、上下午会前唱唐人神之歌、司号员轮流值班。以晨训为例,从起床?#25509;?#26089;餐只有70?#31181;?#26102;间,几点吹哨起床、洗漱、整理内务、集合跑操、检查宿舍打分、站军姿、用早餐,?#21152;?#26126;确的时间规定。同时,加强对营销外勤宿舍检查打分?#22242;?#21517;,例会期间每天检查不少于2次,内容包括被褥叠放,洗漱用具摆放,文件包摆放,衣物摆放,卫生状况,每项10分,检查人员按照标准?#32454;?#35745;分排名。
  三是率先垂范,做好服务。要下属做到的领导首先自己做到,违规了同样要扣分。在工作中对下属?#32454;?#35201;求,但在生活上进行细致关心。例如,公司培训期间,经营管理部长对能力?#24576;?#20294;早上不能按时起床的年轻营销员每天?#34892;?#26381;务,让员工很感动。
  四是加强技能培训,公司充分利用月底开会的机会,加强技能培训,内容包括专业技能、营销技能、亮点案例、难题招标、数据分析、指令发布等方面,总经理都全程参与并前期审查相关内容,确保?#30475;?#20250;后,培训人员的技能得?#25945;?#39640;。
  五是激励到位,公司针对不同时期出台一些单项激励,效果很好,如多奶多不足一吨的要求每月纯增5包,少一包罚10元;开发新?#31361;?#19977;个月到30吨,奖励1000元;以4月份为基数,5、6月份每月每人纯增20吨,奖励50元/吨,少1吨罚50元。

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